Stworzona do sprzedaży

Zbuduj firmę, która przetrwa bez Ciebie.

“Firma albo życie – wybór należy do Ciebie” – ostrzeżenie, które przeczytamy na okładce

Zanim zaczniesz zastanawiać się czy to książka dla Ciebie, wykonaj krótki eksperyment myślowy:

Wyobraź sobie, że zapadasz w śpiączkę na rok czasu. Co stanie się z Twoją firmą? Pracownikami? Klientami? Czy firma przetrwa bez Ciebie? Czy po przebudzeniu zobaczysz komornika, który zabezpieczył resztę Twoich aktywów, czy firmę, która rozwinęła się bez Twojej obecności?

Dla wszystkich, którzy po wyjściu z pracy są nadal w niej mentalnie, zawsze muszą trzymać rękę na pulsie i kontrolować swoich pracowników, książka „Stworzona do sprzedaży” może być skutecznym lekarstwem.

John Warrillow na przykładzie właściciela agencji reklamowej udziela 17 rad, dzięki którym uniezależnisz swoją firmę, zbudujesz jej wartość, a w efekcie będziesz mógł ją sprzedać z dużym zyskiem.

Książka napisana jest w formie powieści, więc szybko i przyjemnie się ją czyta, a podane rady można od razu zastosować w praktyce.

Oczywiście nie wszystko jest tak proste jak się wydaje, a realia w Polsce różnią się trochę od tych w USA, pomimo tego uniwersalność przedstawionych porad wyjdzie Twojej firmie na dobre – jeśli tylko będziesz chciał z nich skorzystać.

Moje 3 ulubione rady

Na koniec moje 3 ulubione rady, które umieściłem nad biurkiem:

1. Nie staraj się być wszechstronny – wyspecjalizuj się. Jeśli skupisz się na tym, by robić dobrze jedną rzecz i zatrudnisz specjalistów w tej dziedzinie, jakość twojej pracy poprawi się, dzięki czemu zdystansujesz konkurencję.

2. Zbyt duża zależność od jednego klienta jest ryzykowna. Dopilnuj, by żaden klient nie przynosił Twojej firmie więcej niż 15 procent dochodów.

3. Uważaj, by nie topić w firmie gotówki. Z chwilą gdy znormalizujesz swoje usługi, zacznij wystawiać rachunki z góry, zapewniając sobie w ten sposób dodatni cykl konwersji gotówki.