Pozycjonowanie sklepu internetowego – ile to kosztuje?

Właściciele sklepów stacjonarnych coraz śmielej wkraczają w szeroko pojęty marketing internetowy. Poprzedni rok pokazał jaką moc ma popularny online. Sama obecność przedsiębiorców offline już nie wystarcza – ważna jest dywersyfikacja sprzedaży, która znacznie pomaga w dalszym rozwoju biznesu. Świadomość dotycząca obecności potencjalnych klientów w internecie rośnie, dlatego też każdego dnia powstają nowe e-commerce. Same otworzenie internetowej odnogi firmy nie poda jednak pożądanych rezultatów…

Artykuł pochodzi z czasopisma Branża dziecięca 1/2021

Kanały promocji e-commerce

Po zbudowaniu pierwszego sklepu internetowego przychodzi czas na pozyskiwanie ruchu, który ma przełożyć się na wzrost sprzedaży. Ruch w sieci generować możesz na wiele sposobów:

• pozycjonowanie sklepu czyli tzw. SEO
• reklama płatna Google ADS/Facebook ADS
• e-mail marketing
• sprzedaż poprzez marketplace
• umieszczenie oferty w porównywarkach cen
• działania w social media
• współpraca z influencerami
• content marketing
• blogowanie, tworzenie filmów o produktach
• dołączenie do sieci afiliacyjnych

Pozycjonowanie SEO jako główny kanał

Pozycjonowanie sklepu w wyszukiwarkach czyli SEO jest często głównym kanałem pozyskiwania sprzedaży. Pytanie „Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?” pojawia się regularnie w rozmowach ze specjalistami i agencjami. Odpowiedź nie jest prosta – w przypadku SEO „to zależy” sprawdza się idealnie.

Punkt wyjścia ma znaczenie

Jeśli dopiero zaczynasz z e-sklepem, zanim dogonisz konkurencję mogą upłynąć lata. Wszystko zależy od branży i konkurencji w wyszukiwarce. Dobrze realizowana strategia pozycjonowania może przybliżyć do rywali w rok lub dwa. Każdy kiedyś znajdował się na początku drogi ze swoim biznesem. Dobrze zaplanowane działania będą procentować latami, a pozyskany ruch przełoży się na realną sprzedaż.

Strategia pozycjonowania to fundament

Bez odpowiedniej strategii pozycjonowania działania będą skazane na przypadkowość. Dobra strategia SEO powinna zawierać:

Analiza fraz kluczowych – wyrażenia, które klienci wpisują w wyszukiwarkę szukając produktów. Księga słów kluczowych określi trudność pozycjonowania, ilość miesięcznych wyszukiwań i pomoże w tworzeniu kategorii oraz treści.

Analiza konkurencji – sprawdzenie jak rywale radzą sobie w SEO, na co stawiają, jakie są ich silne i słabe strony. Dostarczy pożytecznych danych do budowania solidnego fundamentu.

Optymalizacja techniczna

Wyjątkowo ważna jest optymalizacja techniczna niewidocznych elementów sklepu. Bot wyszukiwarki widzi kod, nie obrazy czy filmy. Poprawa aspektów technicznych takich jak kod źródłowy, kwestie serwera czy crawl budget zwiększa siłę SEO. Może wymagać pracy programisty – kolejny koszt.

Przystosowanie do urządzeń mobilnych

Duża część wejść pochodzi z urządzeń mobilnych (czasem nawet 80%). Witryny, które nie są przystosowane do urządzeń mobilnych nie pokażą się na wysokich pozycjach w wyszukiwarce. Google promuje strony dostosowane do segmentu użytkowników mobile.

Optymalizacja on-site

Konieczne jest skupienie się na optymalizacji strony głównej i poszczególnych kategorii oraz produktów. Elementy do zadbania:

• Tytuł strony (tag title)
• Opis strony (tag description)
• Adres www podstron (URL)
• Nagłówki H1-H3
• Opisy alternatywne zdjęć produktów (atrybut ALT)
• Elementy kodu takie jak pogrubienia czy cytaty
• Odpowiednie ułożenie tekstów, np. najważniejsze informacje na górze

Im większy sklep, tym więcej kosztów na optymalizację.

Treści – content is king

Zadaniem Google jest dostarczenie osobie szukającej wyczerpującej odpowiedzi na pytanie lub problem. Trzeba tworzyć wyczerpującą i trafną treść z odpowiednią długością, obrazkami i odnośnikami. Na każde zapytanie związane z tematem powinien powstać osobny tekst.

Copywriter napisze tekst – to koszt. Treści muszą być autorskie, tj. unikalne, a przy tym poprawne językowo. Sklepy kopiujące treści od producenta nie widzą wzrostu ruchu z wyszukiwarek. Każdy tekst to koszt według stawki copywritera.

Pozyskiwanie linków – link building

Linkowanie to jeden z najbardziej kosztownych działań jeśli mowa o pozycjonowaniu. Jest to jeden z kluczowych aspektów. Google patrzy na jakość linków i ich pochodzenie – wiarygodność źródeł musi stać na wysokim poziomie. Treści muszą być spójne tematycznie.

Generatory treści i katalogi stron nic już nie dają. Można skorzystać z pośredników takich jak Linkhouse czy Whitepress, kupując pakiety linkowania lub artykuły sponsorowane. Koszt wartościowych miejsc zaczyna się od 500 zł za artykuł.

Podsumowanie: Ile kosztuje pozycjonowanie?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Można przyjąć, że wszystkie powyższe działania, które przyniosą realne korzyści finansowe po dwóch latach konsekwentnych działań to koszt 150–200 tysięcy złotych.

Dobrze pozyskany ruch z Google sprzedaje bez ponoszenia dalszych kosztów, jak w przypadku reklamy płatnej. Czy można pozycjonować przy małym budżecie? To zależy od sytuacji, choć są granice niemożliwe do przekroczenia – koszty pracy copywritera, specjalisty, programisty, linków i narzędzi.

Przyjmuje się, że absolutnie minimalna kwota przeznaczona na działania związane z SEO sklepu internetowego to 2000 zł netto miesięcznie. Przy mniejszym budżecie działania tracą sens.

Każda podróż zaczyna się od pierwszego kroku. Jeśli dzisiaj nie można rozwijać pozycjonowania w pełnym zakresie, można zacząć. Pierwsze wyniki ułatwią zrozumienie, że pozycjonowanie sklepu to dzisiaj znaczne, ale konieczne koszta w Twoim e-biznesie.